Profesyonel Gayrimenkul Danışmanı ile Emlakçı Arasındaki Gerçek Fark

Gayrimenkul sektörüne dışarıdan bakıldığında her şey oldukça basit görünebilir.
Bir ofis, birkaç ilan, birkaç müşteri görüşmesi…
Bu yüzden piyasada sıkça şu cümleyi duyarız:
“Emlakçılık herkesin yapabileceği bir iş.”

Ancak işin içine girildiğinde tablo hızla değişir.

Bugün Ankara gibi rekabetin yüksek olduğu bir pazarda, özellikle Çankaya, Çayyolu, Yaşamkent ve Alacaatlı bölgelerinde profesyonel gayrimenkul danışmanlığı ile klasik emlakçılık arasındaki fark çok daha net hissedilir.

Aynı işi mi yapıyorlar?

Kağıt üzerinde bakıldığında evet.
Her ikisi de alıcı ve satıcıyı bir araya getirir, kiralama ve satış süreçlerinde yer alır.

Ama pratikte işler hiç de aynı ilerlemez.

Emlakçı çoğu zaman sonuca odaklanır.
Danışman ise sürece.

Bu küçük gibi görünen fark, uzun vadede çok büyük sonuçlar doğurur.

Profesyonel danışmanlık neden farklıdır?

Profesyonel gayrimenkul danışmanı, işi sadece ilan girmek ve telefonlara bakmak olarak görmez.
Her portföy bir projedir, her müşteri bir süreçtir.

Bölge analizi yapılır.
Doğru fiyatlama çalışılır.
Mülkün güçlü ve zayıf yönleri objektif şekilde değerlendirilir.
Müşteri beklentisi yönetilir.

Bu yaklaşım sayesinde danışman, sadece bugünü değil, yarını da planlar.

Ankara pazarında fark nerede ortaya çıkıyor?

Ankara’da gayrimenkul danışmanlığı, özellikle Çankaya ve çevresinde, artık ciddi bir uzmanlık gerektiriyor.
Piyasa bilgisi olmayan, sistemsiz çalışan kişiler çok kısa sürede elenir.

Çayyolu ve Yaşamkent gibi bölgelerde:

• Müşteri daha bilinçlidir

• Beklentiler daha yüksektir

• Güven faktörü çok daha kritiktir

Bu nedenle burada ayakta kalanlar genellikle profesyonel danışmanlık modeliyle çalışanlar olur.

Emlakçı neden kısa vadede kalır?

Çünkü sistem yoktur.
Plan yoktur.
Destek yoktur.

Çoğu kişi bu mesleğe yüksek motivasyonla başlar, ancak birkaç ay içinde şu gerçekle yüzleşir:
Bu iş sanıldığı kadar kolay değildir.

Yanlış ofis, yanlış çalışma ortamı ve yanlış bakış açısı, en büyük motivasyonu bile hızla tüketir.

Profesyonel danışman neden uzun vadede kalır?

Çünkü yalnız değildir.
Bir ofis kültürünün parçasıdır.
Bir sistemin içinde çalışır.
Kendini geliştirebileceği bir ortamı vardır.

Profesyonel danışmanlık bir “deneme işi” değil, kariyer tercihidir.
Bu tercih doğru ortamla birleştiğinde sürdürülebilir olur.

BEYHILL yaklaşımı

BEYHILL Gayrimenkul Danışmanlık olarak biz, emlakçılık ile danışmanlığı aynı şey olarak görmüyoruz.
Bizim için danışmanlık; bilgi, süreç, disiplin ve ofis kültürünün bir bütünüdür.

Bu yüzden hem danışmanlarımızdan hem de temsil ettiğimiz portföylerden aynı profesyonel yaklaşımı bekleriz.

Çünkü bu meslek tesadüflerle değil, doğru sistemle yapılır.